چگونه در خانه تولید کنیم؟

باید یک کار مشخص را خیلی خوب بلد باشید

بسیاری از کسانی که میخواهند در منزل تولید کنند صرفا به تعریف اطرافیانشان اکتفا میکنند اما در واقع مقوله تولید کمی متفاوت است. تولید بستگی مستقیم به مهارتهای شما در تشخیص هارمونی رنگ، مشکلات مواد اولیه و مسائل مرتبط به آن دارد. شما ممکن است آشپز خوبی باشید اما فقط زمانی که بخواهید برای چند نفر غذا درست کنید نه برای چند ده و یا چند صد نفر اما اگر شما برای مثال برنج را خوب بشناسید آنگاه میدانید در حجم بالا و برای پخت مکرر باید میزان آب برنج یا فرآیند خیساندن آن را به چه شکل و چند دقیقه انجام دهید تا در حجم بالا کیفیتش از دست نرود و یا در مثالی دیگر برای دوخت یکدست لباس برای خودتان ممکن است بتوانید با یک نوع خاص از پارچه لباس عالی بدوزید اما برای اینکه بتوانید سلایق مختلف را پوشش بدهید باید روی انواع پارچه و مشکلات آن شناخت خوبی داشته باشید.

2. مواظب مسائل مالی باشید

وقتی تولید شما تجاری میشود و میخواهید آن را بفروشید باید رقابت کنید و اینجاست که کمترین دور ریزها هم برای شما مهم میشوند. در واقع دورریز مواد اولیه در دوخت یک دست لباس ممکن است برای شما قابل کاهش و کنترل نباشد اما زمانی که شما یک توپ پارچه در اختیار دارید باید الگوهای در اختیار شما به گونه‌ای باشند که کمترین دور ریز را داشته باشید. ما در اینجا لباس را برای مثال بیان کرده‌ایم اما در واقع در تمام انواع صنایع دستی و مواد غذایی باید به این مسئله توجه کنید چون اگر در طی 5 سال شما بتوانید 5000 دست لباس طراحی کنید فکر کنید چه حجمی از مواد اولیه تان را که میتوانستید از آن درآمد کسب کنید را دور ریخته اید. البته دور ریز همیشه وجود خواهد داشت اما تا حد زیادی قابل کنترل است.

3. ارسال و حمل و نقل را فراموش نکنید.

آنچه که باید در نظر بگیرید این است که تولید شما باید قابل ارسال باشد. اگر کالا تولید شده توسط شما 2000 تومان ارزش دارد و مشتری باید برای آن 10000 تومان هزینه حمل بپردازد ذهن مشتری این خرید را شاید منطقی فرض نکند. همچنین حمل غذا به دلیل سرد شدن و انواع شیرینی به دلیل فاسد شدن و نیز سایر صنایع به دلیل شکستگی در ارسال ممکن است قابل تجاری سازی نباشد. پس در تولید دقیقا به مشکل حمل فکر کنید و برای آن برنامه ریزی کنید.

4. بسته بندی مناسب فروش و سود شما را افزایش میدهد

دقت کنید بسته بندی زیبا و محکم دو خدمت مختلف به شما میکنند و آن هم اینکه کالای شما را از شکستن و مرجوع شدن حفظ میکنند و دوم اینکه جذابیت کالا را برای مشتری افزایش میدهند. خود شما چند بار یک کالا را خرید کرده اید و از جعبه و بسته بندی آن برای کار دیگری استفاده کرده اید؟ بسته بندی شما معرف شخصیت محصول شما نزد مشتریست و با روح و روان او بازی خواهد کرد. اگر چه که بسته بندی عملا جزو هزینه ها حساب شده و سود را کاهش خواهد داد اما ممکن است یک بسته بندی چند هزارتومانی بتواند ارزش یک کالا را چند ده هزارتومان افزایش دهد پس به این مسئله بسیار خوب فکر کنید.

5. روشهای فروش را خیلی خوب بدانید

فروش فقط به مهارتهای شخصی شما در برقراری ارتباط با دیگران خلاصه نمیشود. اینکه شما بتوانید با انسانهای دیگر خیلی خوب ارتباط برقرار کنید بسیار عالیست اما به شرطی که بیاموزید چگونه مشتری را به سمت خود جذب کنید. پیدا کردن مشتری از طریق تبلیغات، آشنا بودن به تصویر برداری و عکاسی و تا حدی ویرایش عکس، آشنایی شما با شبکه های مجازی خصوصا اینستاگرام ، وبلاگ نویسی و داشتن یک سایت کارآمد به شما کمک خواهد کرد که بتوانید مشتریان خوبی را جذب خودتان بکنید اما این انتهای راه نیست بلکه آغاز آن است. ارتباط کلامی و تصویری با مشتری نیز اهمیت دارد سعی کنید از چت ویدئویی استفاده کنید تا مشتری بداند که شما یک تولید کننده حقیقی هستید و قصد ندارد از اعتمادش سوء استفاده کنید.

سعی کنید مخاطبتان را با محصول های متعدد گیج نکنید و قیمت گذاری های پیچیده غیرقابل فهم انجام ندهید و به یاد داشته باشید حفظ ارتباط دائمی با مشتری میتواند به شما کمک کند به یک مشتری چند بار بفروشید و سود بیشتری کسب کنید.